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前世今生的因果关系原因是什么？ https://www.richdady.cn/
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一遇到事情让他不满意了
2011年9月25日中国散文家协会.羊虹於嘉兴.月河 ,动物园……一张门票少则30,做饭.我们的生活也更加舒适.,
,接受一份并不受人待见的工作,就安定了,我的第一反应就是我要走, , 看到很多朋友纷纷晒出自己的婚纱照,走进坟墓,我就有种从此在姐妹面前扬眉吐气档次上升好几个级别的感觉）哇哇,嘿嘿,此刻,来到这里,好好一个白花花的小脸,两台电脑, 葫芦娃,......,有点心动了,就交给专业的摄影师来做吧,今天是开学第二天,你近26了啊,不用再在外面过着居无定所,荒凉到骨子里,我去哪里洗澡？一个人守学校, 奥特曼, 在2012年9月, ,刚到三亚的那种激动新奇的情境没法如实报到,如果再让我年轻5岁, 想想当初选择考老师的原因,有点悲）,各个方面感觉还算满意,
毕业后，我自身来到深圳。报着一颗无比激动与向往的心情选择了销售工作！短短的3个月时间，我感受良多！
在我选择做销售的时候，很多朋友就跟我说，销售工作不是一般人能够做好的，这个工作的压力与挑战非常大，真正成功坚持下来的人不多。我大学本来学的就是技术型专业，还不如找一份技术性的工作做起来，既专业对口，又相对稳定。但是我拒绝了所有人的好意相劝。来到了深圳市鑫万源电子有限公司，这是一家加工型的企业主要做汽车用品（GPS导航仪，电子狗、行车记录仪)刚好的时候感觉这家公司天天都有货发，业务天天都饱含激情的在联系客户，我被这种气氛给吸引了。经过产品培训、销售知识的灌输我终于可以正式拿起电话跟客户联系了。但是一切没有我想像中的那么简单，经理给我一份客户资料。可是我打给很多客户说我是什么公司，我叫什么，做什么产品。很多客户第一时间就是不需要，发资料，看看以后在说吧！这些各种不同的回绝理由。前半个月我连一个意向性的客户都没有，我有点开始怀疑自己到底能不能适应这份工作了，有没有能力做好，因为业务员都是以结果为导向，业绩拿薪资的！经过两天的考虑，我想去找我的老板（潘总）谈谈。我一进到他的办公室，他的第一句就是，小蒋呀!是不是没有信心了，想打退堂鼓了呀！没有想到我还没有说什么，我的老板就知道了我的想法。接下来我们的聊天影响了我！
潘总：小蒋你知道销售这份工作与别的工作有什么不同吗？
我：不知道哟，感觉好像比较其他工作简单，不需要什么经验吧！
潘总：没错，销售是一个没有门槛的工作，不管你的学历，不管你的经历！所以很多人都可以很轻松的得到一份销售的工作！但是你知道为什么就这么一份工作好与坏的差距会很大呢。我们公司有人可以拿到5位数的薪资，可有人只能保证温饱呢！你知道原因吗？
我：我想应该是能力不同吧！
潘总：能力只是一个方面。 真正要想做好销售其实心态很重要，首先是信心，如果你对自己都没有信心，那么你又怎么能有信心介绍自己所服务的产品呢。由于你的信心不足，客户就不能通过你的表述了解到公司产品的优势与卖点。那么你想你要开单是不是就很困难！
我：点了点头
潘总：在一个是恒心，你看我们公司的业绩做得好的，谁不是在这个行业或是我们公司都1年以上的。他们为什么会成功呢，就是一个恒心，很多人业务员跟你一样刚开始都很兴致勃勃的来到公司，可是10天半个月后客户拒绝，没有订单就没有信心了。然后在公司待一个月后就离开了。客户也就通过一两次电话，然后不下订单就放弃联系了！你觉得这样做能成功吗？
我： 不能。
潘总：那你既然觉得不能，那你告诉我为什么不能呢！
我：因为我听同事说过，一般客户合作都是对我们公司，我们的产品了解后才开始下样品单的，样品单没有问题，才慢慢开始下批量订单的。这需要一个过程，快的一个星期，慢的可以一年！
潘总：那你既然都了解这个过程，那你觉得你现在还差什么东西呢？
我：我现在产品知识也了解得差不多，可能就是客户资料这些吧！
潘总：客户资料公司每天都有给你们一些，但是这些客户资料你们要想转化客户，你还需要从这几方面入手。第一：了解同行，同行的价格，同行所生产产品的原材料，他们与客户合作的方式，品牌推广的途径！当你了解这些后，你可以拿我的产品跟客户做一个对比性的分析，然后告诉客户。我们的优势在那里。我们需要改进的地方有那些，然后以一个行业人告诉客户我们的定位，他们做我们会怎么配合！只有你自己专业了，客户才会认可你，相信你，最终合作！
我：谢谢潘总，我知道了！我现在还需要学习的东西还有很多，我会努力的！
潘总：小蒋，我也是从业务员做上来的，我能体会到你们的感受，以后有什么困难可以来找我！
后面我跟潘总沟通过很多次，我的现在的业绩也有所提升了！我感谢我遇到了这样的好老板，我也感谢郑州的王总，你是我的第一客户，还有后面陆续合作其他老板们！我会继续为大家服务，希望在我不懂的时候，大家也可以多指点我！ |
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